“枕头状元”张静的百万商机

经过3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头终于制作完成，竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静根据自己的颈椎病体会和销售经验，把原来的枕头结构从单层改成了双面不同填充，形状也突破圆滚滚的普通造型，改进为呵护颈椎的造型。张静的枕头一经推出，就成了市场的抢手货。

应对仿冒，“量体定枕”走出枕头新路

然而，在张静店里的枕头一片大好的销售形势下，危机正在悄悄逼近。随着张静的枕头厂生产量飞速扩张，仅靠市内零售已难以消化，货品出现了大量积压。恰在此时，有一个连锁大卖场在青岛有三个连锁店，要求张静向他们供货。她觉得大商场肯定没有风险，于是马上按照他们的要求，把各个品种的货送到商场。但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者也失踪了。后来张静才知道，那是一家打着国外旗号进行诈骗的所谓“连锁机构”。就这样，张静辛苦挣来的钱全都赔了进去。

资金链断了，仓库里到处都是积压的产品，刚刚建起来的公司眼看就要面临破产。张静想了各种方法，包括做广告、发传单、在网上发帖。发布的信息多了，逐渐有人打电话找张静要样品。那个时候，只要有人愿意要样品，她就特别感激，赶紧寄过去。价值好几千元的样品陆续寄了出去，却没有收到任何回音，张静感到绝望了。

突然有一天，张静接到一个银川客户的电话，说已经给张静汇了5000元钱的货款。张静一听当场跳了起来，终于有人订货了！此后，张静进一步加大宣传力度，来自全国各地的批发订单逐渐多了起来，张静的枕头滞销危机化险为夷。

可不久之后，张静发现仿佛一夜之间，青岛的商场和批发市场涌出很多植物枕头，这些假冒产品虽然粗制滥造，但因为价格便宜，还是吸引了一部分消费者。最让张静生气的是，她手下一个负责生产的助手带着大量生产数据及客户资料离开之后，开始仿制销售，对张静店里的销售产生了巨大的冲击。

看着店里日渐稀少的客流量，张静明白：必须避免被仿冒。她马上向商标部门申请注册“适之宝”商标，经过长期的等待，2005年9月5日，经过当地工商部门批准，张静正式成立了青岛适宝家居用品有限公司，并最终拥有了属于自己的专有商标。