“枕头状元”张静的百万商机

13年前，23岁的张静从母亲舍不得扔掉的一对旧枕头中发现了商机。靠着推销枕头，她半年挣了20万元，但仅过了1年，张静就遭遇了货款无法追回、资金链断裂、库存大量积压……跌宕的商海让她饱尝艰辛；13年后，她用樱桃核、葡萄籽、蒲绒、夏草、佩兰、野菊花等植物的种子或外壳，凭借绿色低碳的理念打开了全新的枕头市场，建立起一个产品远销全世界的枕头王国。而张静也成了远近闻名的“枕头状元”。

初涉商海，卖枕头千难万难

1978年，张静出生于山东青岛。2000年，英语专业本科毕业的她，应聘到青岛一家海运公司上班。那一年，张静乔迁新居，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年，张静想扔掉换新的，但母亲说什么也不愿意：“别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。”张静不信，自己去商场打听，发现绝大部分枕芯都是化纤材料。这个发现让张静第一次意识到，枕头里面大有学问。

2001年初，张静所在的公司破产，张静成了待业青年。祸不单行，因为一直做文案工作，她得了颈椎病，到医院治疗后病情有所好转，可时间不长又犯了。一个学保健的朋友建议她换个低一点的枕头，有利于颈椎病的康复。张静逛遍了青岛的大小商场，都没有找到尺寸符合要求的枕头。没有办法，她只好自己动手做了一个用荞麦皮作枕芯的矮枕头。半个月后，她的颈椎感觉好多了。

从那时起，张静开始思考枕头生意。她发现市场上的枕头包括儿童枕头的枕芯都是纤维棉一类的化纤材料，于是产生了做植物枕头的想法。她在网上找到了几家植物枕头加工厂。2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头。由于资金不足租不到店铺，她只好挨家挨户上门推销。

初创业时十分艰难，张静每天背着一个大大的双肩背包，里面塞了十几只枕头，到处推销。一天，她来到上海路小学旁边的一个小卖部，因为之前被拒绝过多次，她鼓足勇气才走进店里，向卖东西的老大爷讲述决明子枕头的优点。还没等她说完，小学放学了，大爷忙着招呼小朋友们买东西。张静拿着枕头，尴尬地站在旁边等着。等小孩子买完东西走了，大爷转过身来说：“留10个卖卖看吧。”大爷把钱给了她，那是她卖的第一批货，赚了几十块钱。