“枕头状元”张静的百万商机

商标注册成功，虽然对仿冒现象有所抑制，但要想真正击败仿冒品，只有在产品研发上下工夫，增加产品的科技含量。

2006年3月的一天，张静和朋友去商场买衣服，试了几套都不合身，朋友说：“我们还是去定做吧！那样做出来的衣服才合体呀！”朋友的话启发了张静：每个人的个体条件、喜好不同，对于枕头的高度、材料、形状等要求也不同，既然可以量体裁衣，为什么不能试试量身定枕呢？

张静组织团队研发了“量体定枕”系统，根据顾客的身高、头围、颈弧等与枕头的关系，聘请软件专家制作了一套专业的测算软件，为选购枕头的市民量体定做枕头。经过几年的摸索，深受顾客欢迎的“量体做枕”逐渐成熟，顾客进门后，通过计算，只要2——3分钟，就可以从1500多种细分枕头型号中选出适合自己的枕头。这种创造的营销思路以及新产品的不断开发设计让张静在枕头领域保持了竞争上的领先优势。

但是，这种一对一的个性化定制生产周期长，不利于规模推广。经营中张静也越来越多地体会到定制的困难，曾经有一个经销商希望把儿童照片印到枕头上，张静购买了棉纺织热转印设备和喷射印花设备，但这种枕头的销售结果却不理想。这类情况发生过多次，这样的产品只生产一次，相关的设备就闲置了，造成巨大的损失。

张静开始思索如何将个性产品转化为标准化产品。她将天然理疗层的填充物改成标准化的理疗包配件，来满足不同人群的差异化需求。工厂只需要生产标准化的基础层枕芯和填充层理疗包，作业节省了近2／3的时间。

一天，张静的店里来了一个女孩，店员边介绍枕头边问她：“你觉得什么样的枕头最舒适？”没想到女孩语出惊人：“我觉得我男朋友的臂弯最舒适！”张静听到她们的对话，灵光一闪，对女孩说：“我给你设计一款‘男友枕头’，3天后你来取。”这种“男友枕头”很快在青岛上市，并迅速风靡市场，被很多追逐时尚潮流的年轻人当作馈赠的礼物。

在“男友枕头”开发成功的基础上，张静又开发了新人。