“枕头状元”张静的百万商机

在上门推销的过程中，张静常常被拒绝在门外，很多人宁愿去商场买贵的也不愿买上门推销的，于是她决定在商厦开铺面。她去了青岛很多比较有名的商场，尽管她的枕头是商场里没有的产品，但商场还是拒绝了她，理由是：这是一个单品，不成系列，很难有大的销量。她费尽口舌解释，功夫不负有心人，2001年7月，张静终于带着枕头进驻青岛的发达商厦，她的决明子枕头一炮打响，有时一天的利润可达两三千元。

但随着时间的推移，枕头的销售量出现下降趋势。原来，张静店里的枕头品种单一，选择余地小，销售很快进入了瓶颈期。同时，有消费者反映，张静店里枕头的枕面采用的是化纤材料，容易产生静电，让人感觉不舒服。张静为此专门找到厂家，希望改进产品，厂家却以此为借口要求提价，几经协商，最后也没有达成一致意见。

为了对消费者负责，也为了长远的发展，张静决定自己生产枕头。生产枕头首先要解决原材料问题，布料容易采购，可填充物决明子就不容易买到了。张静思来想去：决明子是中药材，中药店应该有卖。她找到青岛市一家较大的中药店，进门就问：“有决明子吗？”售货员说：“有啊。”张静心里一块石头落了地，说：“先给我来100斤吧！”“多少？”售货员瞪大眼睛，抽出放决明子的小抽屉，说：“你看，我的抽屉才这么点儿！”两人不禁哑然失笑。

后来，张静在朋友的引见下，和莱西医学院的邢教授取得了联系。在邢教授的帮助下，张静不但顺利采购到了大量决明子，还了解到，很多中药材都是填充枕头的好材料——决明子具有清肝明目、降压降脂等功能，蔓荆子有清热解毒、利水明目的效果，还有安神的薰衣草、清热的野菊花、醒脑的无忧草等。

张静立刻决定，制作具有不同保健功能的特色枕头，而自己生产，不但可以保证产品质量、降低成本，还可以随时增加枕头新品种。说做就做，张静亲自来到附近的纺织厂拜师学艺。

2003年，张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计创新之路。“那时候枕芯的填充材料很难找，像蒲绒，都是长在河边蒲草的蒲棒上，深秋也就随风飘散或者泡烂在水里了。当时都是我们坐长途车跑到微山湖、白洋淀一带的村子里一家家收的。”