销售精英,拍的不是马屁

不会拍马屁丢了工作

我的个人条件不是很好，长相普通，身高也只有1.50米，在学校没担任过任何学生会干部。这样的履历，找工作十分困难。毕业后，整整奔波了半年，才在一家代理传真设备的小公司做了销售。

当时新招的员工有四名，有两个是大专，一个是自考本科。论学历，我还是有一点优势的。可上班之后，我才发现，我不但没有任何优势，还比别人差很多。因为在军人父亲从小到大的教育下，我没有一张甜蜜的嘴。说得直白点，我不会拍马屁。

上班第一周，由公司的销售主管培训。我像上学一样，认真听讲，多记笔记。课后与主管交流，无非是说说心得，表示感谢。而卢菲就不同了，第一天课后，她就对主管说：“您讲得太好了，比评书还好听。您是不是以前当过播音员啊？”

事实上，那天主管只是介绍了一下公司概况和销售流程，还没讲到精彩的销售技巧。卢菲却好像刚听了乔布斯的演讲似的，激动非常。其他两个新人，也跟着附和，把主管捧得飘飘然。只有我坐在一旁，鸡皮疙瘩起了一身。

培训结束后，我的笔答成绩十分出色，然而综合评分却排在了最后。我本想追问主管为什么。可转念一想，工作的好坏又不是用一纸分数来衡量的。我发誓，一定要努力工作，用业绩让他们刮目相看。但，我又错了。

对新人来说，谁都没有销售渠道，完全靠主管分配客户名单。由于我不受主管的青睐，她分给我的都是既偏又远的片区。试用三个月，我的业务垫底，结果可想而知。

离开公司的那天，主管找我谈话，说：“感觉你很不服气啊。”我心里憋着火：“就因为我不会拍马屁，你就这样整人，太过分了！”

主管却笑了，说：“小英，你做了几个月销售还是没有明白吗？拍马屁是销售的必备品质。你不拍我马屁没关系，但客户的马屁是非拍不可的。所以那些重要的客户，我是不会交给你的。万一你照应不周，给我得罪一个，我可损失不起。”

我懵了。

会拍马屁却辞了工作

主管临别的一番话，虽然不中听，我却不能否认。销售这个求人买东西的行业，不会恭维人，寸步难行。