疯狂裁缝的“湿定制”
2017-03-10
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故事屋
7月的一天,一位叫“滴滴细雨”的网友向他推荐一张驼色羊绒冬装大衣的图片,希望定做该款式。张丛斌将这张图片放在微博上,征求大家的意见,结果有上百人表示喜欢。于是他便开始设计制作这款衣服,从画出设计图纸、物色面料、做出第一件样衣,用了不到十天。这件大衣标价894元,实际售价仅为709元,顾客甚至还可以在袖口、领口的面料和设计上进行“自助搭配”而使得价格再降低100-150元。这款大衣挂出来仅半个月的时间,便风靡全国。
人性化的概念店
为了让服务更人性化,张丛斌推出了实体概念店,顾客可以在家中浏览,有中意式样就到概念店试穿,合适的话,回家后在网站下单付款,等待收货即可。
之所以推出这种另类的营销模式,主要还是为顾客着想。张丛斌清楚:有些姑娘是不敢进那些高级商店的,她心里会有一种恐惧,担心别人说试了又不买。而他的实体店主要提供试穿服务,无须购买,顾客就不用担心这个问题。
人性化的线下服务,再加上张丛斌在微博中大哥哥式的温和,使得他的人气迅速攀升,在短时间里聚集了数以万计的粉丝。2011年冬天,他在微博中发布的一款橙色呢子大衣,一星期内被转发1562次,评论384次。靠着真心和真情,张丛斌得到了粉丝的青睐和支持,生意一下子火了。
如今,随着公司规模的越来越大,每天都能从网上接到500多张订单,微博上一天接的订单的金额高达10多万元,公司一天的营业额最高的时候有40多万元,一个月的营业额就接近1000万元,月利润在300万元左右,平均日赚10万元。
“湿定制”成功了,非议也随之而来。有人指责张丛斌的服装在设计上有“克隆”别的品牌之嫌,这让一开始并不太注重品牌的张丛斌开始重视这个问题。如今,张丛斌组建了专门的设计团队,相信在不久的未来,他就会拥有属于自己的品牌。