心灵鸡汤生活故事

疯狂裁缝的“湿定制”

2017-03-10  点击:次  故事屋

张丛斌,微博名“疯狂的裁缝”,早在2010年,他便在广州首创出“湿定制”的服装营销模式。就是顾客对裁缝提供的样衣进行挑选,裁缝为其采购原材料,并找厂家生产,再送货上门。客户只需支付裁缝成本和部分佣金,服装价格自然比商场里的便宜很多。

疯狂裁缝的“湿定制”张丛斌将自己公司的目标消费群体定位为中等收入水平的女性客户,认为这类客户的消费更趋理性,更注重服装本身而非品牌。张丛斌的“湿定制”没有什么品牌溢价,减少了中间的流通环节,他的一件衣服就可以为顾客省去很多费用。比如在商场里卖5000元左右的一件大衣,成本在500元左右,另外收取100-200元的佣金。

为了保证品质,张丛斌会选择最贵的面料,用最好的工艺。他不做广告,没有库存,人员很少,这样就能把运营成本压到最低。这个模式操作起来很容易,而且不用太多资金,他只需要做几套展示的样衣,姑娘们下单、付钱之后,便可以坐等收货了。这个看似简单的模式解决了太多的难题:在订单发往工厂的时候,每一件订单都已经有了买主,生产后直接快递发给顾客,不需为营销烦恼,也不必为库存发愁。更妙的是,在衣服还没开始生产之前,就已经收到了全款,现金流可谓毫无压力。

但理想和现实却总是差那么一段距离。由于“湿定制”是首创模式,缺少效仿和学习的对象,因此,裁缝的生意始终不温不火,这让他惆怅不已。

给力的微博宣传

2010年年底,微博开始流行,与大多数网友一样,张丛斌只是将微博当做一个放松休闲的地方,可是由于“疯狂的裁缝”这个独特的微博账号,竟然有一些博友向他询问服装方面的问题,甚至直接要买他做的衣服。张丛斌突然来了灵感:自己可不可以把生意做到微博上来呢?从那以后,张丛斌开始有意在微博上写一些关于裁缝方面的文章,发布一些服装图片,这些文章和图片果然获得了博友们的追捧,他微博的粉丝数量迅速增加。

2011年4月底,“疯狂的裁缝”开始尝试在微博上发布一些衣服的样板,粉丝们纷纷跟帖,表示要定做。这给了他意外的惊喜,受到鼓励的他开始把更多的衣服样板发到微博上,渐渐将微博发展成扩展业务的平台。

 上一页123下一页

相关文章阅读

栏目导航
儿童故事 历史故事 传说故事 心灵鸡汤 奇闻异事 成语故事 名人故事 鬼故事 神话故事 返回首页