十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功

就在百度和3721激战正酣的时候，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。一时，周鸿祎感觉形势危急，他没有了信心。就在此时，世界互联网巨头雅虎向他伸出了橄榄枝。

雅虎想通过并购百度或3721，以和Google全面拼争。以当时的眼光看，3721很不错：拥有45万个中小企业客户，这可是在互联网商业里最有价值的资源。3721要价1。2亿美元，比百度低3000万，还不谋求单独上市。雅虎选择了3721，周鸿祎希望“用雅虎的资金、品牌和技术，再加上我的渠道、客户端和运作能力。我们不仅能灭了百度，把Google都能给灭了，所以就加入了豪门。”

然而，这终究是一场梦。

3721卖了1。2亿美元，雅虎先给了一半，剩下的能不能拿到要看周鸿祎的业绩。从一开始，周鸿祎就面临着巨大的业绩压力。为了证明自己，也为了业绩目标，他率先在中国把电子邮箱推广到G时代，一把火烧到了网易门前。此前，网易凭借邮箱技术独步中国，拥有最多的用户，如果扩容势必成本飞升。除了扩容，周鸿祎还向联众、当当等多家知名网站提供以各家品牌为地址的1G邮箱服务。他没有要品牌，只是为了拿到众多客户，这更给网易频频施压。

靠着此举，他迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置。接着，他又推出“一搜”这个独立搜索品牌，主打MP3搜索，号称 “中国最大的娱乐音乐搜索”。“一搜”加上雅虎的搜索量，跟百度相差不大，胜过了当时的Google。

第一年，周鸿祎达到了合同要求，但亮丽的业绩掩盖不了矛盾。公司合并历来最难的就是文化融合，3721是一个创业期公司，而雅虎中国在他看来已经沾染上浓厚的跨国公司官僚气。

他推广“奋进，向前，快速行动”的创业文化，把手下拉到三亚搞团队活动，用最中国的方法——喝酒，以至醉酒掉进游泳池摔掉两颗门牙。他在做“一搜”时，没有得到总部的同意，结果直接从3721拿钱，也被默许了。

矛盾在年底谈判中终于激化，周鸿祎认为要想大回报就必须大投入，希望雅虎总部能够拨款，否则协议提前结束，雅虎拿出一笔比当初协议低的金额，双方友好分手。