十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功

而胡欢也兑现了自己的承诺，创业后的很长一段时间内，周鸿祎因为挣不到钱，全靠夫人打工养着。而胡欢的理由是：“我们这辈子不会挣不到钱，最不济，可以去打工。”

当时的互联网还没有大规模普及，中文网址好多人都在做，周鸿祎选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。他亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。周鸿祎靠着超于常人的酒量以及口才，让那些代理商纷纷签约。

就在一切越来越好时，两个最厉害的竞争对手半路杀了出来，一个是CNNIC，一个是百度。CNNIC全称是中国互联网络信息中心，也开始推广中文域名，因为起步晚，与3721相比，还有不小的差距，于是想收编3721。

周鸿祎也有投靠之心，但看到对方条件开出来之后，他傻眼了：技术、注册系统、源代码交出，营运费由自己出，得到的只是5年的特许经营权，还要分回去很大一部分，貌似成了CNNIC的总代理。这不是周鸿祎所能容忍的，他开始叫板CNNIC主任毛伟。官司打到了信息产业部，最终不了了之。2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，一时风光无限。

而此时，百度也开始发力。这一次两家争夺的是浏览器的插件。

几年前在IE浏览器一统天下的日子里，上网时总会遇到奇奇怪怪的提示要装某个搜索插件，安装后浏览器就彻底被绑架了。有时甚至莫名其妙地就被安装了，删不掉也清不了。而占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。这种插件，后来被称为“流氓软件”，周鸿祎也因第一个做而被称为“流氓软件之父”。时至今日，周鸿祎坦承：“这是3721的一大污点，我认账，我当时只沉醉于争斗，而忽略了用户。”

周鸿祎和很多共享软件商合作，让用户在安装时被迫装了插件，而百度也开始效仿，最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最后，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还差点发生武斗。