把萝卜泡进沃尔玛

生产的问题解决了,市场的问题迎面而来。做技术出身的贺旭辉既没有钱开拓市场,也没有经验可以依托,甚至对如何与客户谈判都一窍不通,怎么办?正当大家为贺旭辉捏一把冷汗时,贺旭辉却迅速地做出了决定:亲自上门推销。“我没有营销资金,也没有营销经验,但我有一颗诚心,只要吃得起苦,受得起累,不信就打不开市场。”在贺旭辉的带领下,每天,整个团队的人便到各个菜市场一家一家地推销。为了吸引商户,贺旭辉主动提出货卖完后再付款。贺旭辉的诚恳态度与单纯气质很快赢得了众多菜场小商户的信任,几个月后,她不仅将她的水晶萝卜送进了周边的几大菜市场,还从未遇到过一个故意压款的商户。艰难的第一步,迈了出去。

慧眼识珠,小萝卜赢来大市场

然而,泡菜属于价低利薄的产品,单纯地依靠这样零散的推销远不足以维持一个企业的正常运转,唯有将产品推销给可以规模销售的经销商,才有可能走得更远,做得更大。可是,怎样让大的经销商看上自己手中的水晶萝卜呢?一时间,贺旭辉犯了难。

不过,很快,贺旭辉便从一则消息中找到了出路。此时正值第四届武汉农产品博览会的筹备期,如果有幸参加农博会,岂不能与大的经销商面对面地交流、洽谈,及时地推销出自己的产品?“既然不知道如何找别人,那就让别人来找我,站在舞台上让别人来选择我。”打定主意,贺旭辉立刻带着水晶萝卜找到武汉市洪山区农业局,表示想要参加农博会。在品尝了贺旭辉的水晶萝卜后,洪山区农业局按照相关支持大学生创业的文件,免费给了贺旭辉一个9平米的展示位。

2007年11月1日,贺旭辉带着她的水晶萝卜出现在农博会上。口感佳卖相好的水晶萝卜一摆开,就吸引了不少人的品尝购买。随后的5天参展时间里,贺旭辉一下就卖掉了3000多斤水晶萝卜!贺旭辉的参展成绩没能逃过精明的商家的眼睛,5天后,当展销会即将结束时,贺旭辉收到了一个巨大的惊喜:著名的沃尔玛超市向她发出了邀请函!

借着农博会的东风,贺旭辉找到了市场的缺口,她利用结识的一批经销商将水晶萝卜卖到了各地,同时还顺利地打进了沃尔玛超市。有了超市作后盾,在2007年底至2008年初的泡菜销售旺季,短短两个月时间,贺旭辉就卖出了十多万斤水晶萝卜!