28岁的“中国卷帘门大王”

两个月后，汪兵谈下了红牌楼一汽车配件市场的维修业务，这笔业务的净利润就有5000块钱。而在分钱的时候，他的合作伙伴提出了“分手”。汪兵觉得非常诧异，但怎么努力对方都拒绝再合作。原来，通过一段时间的了解，对方已经完全把汪兵的操作模式复制过去，决定另起炉灶了。

汪兵再一次成了光杆司令，顿时陷入困境。他开始是靠联系业务分取利润，自己没有技术，甚至连最基本的修理工具都没有。那边客户的电话在不断催问，汪兵急中生智，到大街上找了两个修自行车和汽修厂搞焊接的师傅，几个人一边摸索一边修理，忙活了一整天才把那单生意完成了，但给客户留下了极不好的印象。

小生意做成大事业

总结经验教训，汪兵意识到：只有渠道没有技术绝对不行，必须有自己独立完整的服务体系。汪兵一咬牙到老家招了几个人，自己交钱让他们学习，一个月后，基本可以“上岗”了。那段时间，他把所有的积蓄全部用来购买机器和培训员工。汪兵微笑着对手下的人说：“我汪兵绝对不会让大家一直喝稀饭的!”他转过头，看着城市一天比一天高的楼房，脑海里思考着自己所从事的事业，这个不入流的行业如何才能做大做强?如何才能做成一个企业?

要成功必须容易被人记住，1998年8月，汪兵花了12000块钱买了一个“砖头”手机，又花1000块钱买回尾数分别是四个“8”、四个“6”和四个“5”的手机号。汪兵说，服务行业的发展必须依赖于先进的通讯，好的服务电话号码容易给人留下印象，也是一种强势的广告宣传。接着，他坚决杜绝了传统的粘贴小广告宣传，而是看准了都市报和刚刚兴起的网络，在上面以专栏的方式发布广告，为客户提供正规的票据。几个月后，他在成都市工商局注册了成都顺捷卷帘门维修公司，办公地址设在位于市中心青年路的二楼。这是全国第一家专注于卷帘门服务的公司。

谁也想不到，这家注册资金仅为10万元的小公司，到2001年赢利超过100万。成都国际会展中心、双流国际机场、互惠商业等大型公司都成了汪兵的稳定客户。专注于大客户，专注于渠道开发，专注于服务。汪兵的专业精神吸引了大型的卷帘门制作厂商。两个公司强强联手，从渠道开发、销售和维护全面合作。合作伙伴的强势在于生产，而汪兵的强势在于市场开发和渠道管理。所以，他们优势互补，至今仍是良好的合作伙伴。