两少妇围绕“鼻涕”做大生意
2009年9月16日,朱莉和麦蒂受邀在“妈妈企业联合会大会”做主题发言,成为媒体关注的妈妈创业榜样。2011年初,她们的新书《鼻涕虫背后的商机》出版,这本书向妈妈们介绍怎样在照顾宝宝的同时发现商机。
朱莉说:“俗话说机遇就是一切,零售商们正在寻找一种为爸爸、妈妈排忧解难的产品,而我们的产品就应运而生了。”创业必须有好的创意,而创意往往就在你身边。你可以嘲笑做“鼻涕”生意这件事,可你不会嘲笑“鼻涕”生意带来的收入。“擦鼻涕”这种生活中的“小节”能够成就一段创富传奇,关键在于朱莉和麦蒂能够发现人们的真实需求。把需求做成了生意,成功似乎就有了一半。
一家零售咨询公司的合伙人尼尔。斯特说:“‘鼻涕虫’的成功是建立在一种创新模式之上的。‘湿巾’这个产业可以细分为更多的次级产业,比如家具清洗湿巾和镜片清洗湿巾。‘鼻涕虫’只是在一种细分产品中攻了城、略了地。”如果你的产品不具备稀缺性,那你就在差异性上下点工夫吧。
朱莉和麦蒂答记者问记者:你们经历过改变你人生方向的顿悟吗?
朱、麦:就做生意而言,产品定位是件很大的事,我们有很多想法,我们会在半夜随时起来记下我们疯狂的想法,然后为之辗转反侧。
记者:产品开发期间你们遇到过挫折吗?
朱、麦:通用产品代码,生产了30万件产品后,发现产品上的代码并不被大的零售商所接受。
记者:就产品开发而言,你们学到了什么?
朱、麦:确保理解每个国家关于湿巾包装的法律,如产地国家、生产日期、语言、尺码、回收利用信息、专利信息,等等。
记者:你们通过哪些渠道销售产品?
朱、麦:我们通过所有渠道卖产品,我们目前在包括亚马逊和在线尿布在内的约12个网站上销售,同时全国2500家商店和专营精品店也都有售。
记者:你们有什么营销秘诀吗?
朱、麦:推销一定要有创新且坚持不懈,并让人知道你的产品为什么与众不同;另一个秘密就是,不要轻信公关公司,如果你知道广告发布、媒体联络这些东西,很多事情你可以自己做,还免费。