施少斌：以发散性思维做营销

《新营销》：从卖药到卖钢琴，产品跨度比较大，你面对的挑战是什么？

施少斌：不管哪种产品的营销都是4P，是经典而传统的4P。产品、价格、渠道、促销，在医药、食品、钢琴行业都一样。至于把经典营销理论展开，成为6P、8P，只是营销手段的细化。

牵强点说，以前我做医药、食品是做健康产业，现在做钢琴从文化产业属性上看也是健康产业，只是实现健康的途径不一样而已。医药以预防、治疗、康复、养生为手段满足消费者的需要，而钢琴也能满足消费者的健康需求，比如通过钢琴教育进行文化熏陶，陶冶性情。

现在有一种音乐理疗法：让高血压病人听慢节奏的钢琴曲，让心率不齐的病人听轻柔的音乐，肥胖的人通过音乐健身操减肥。再比如，精神压力很大的时候，听音乐可以减压。老年人手指不灵活，弹弹钢琴可以让手脚更灵活、血液循环更畅通。

从健康需求发散思考钢琴，可以找到非常多的市场点。钢琴属于耐用品，要通过不同的渠道激发新的需求，而不单是做文化产品，这样就可以从简单的制造业延伸到更多的领域。

《新营销》：你如何规划未来的珠江钢琴？

施少斌：我敬仰的杰克·韦尔奇有三个圈的理论，我做了一些改进，运用到珠江钢琴的整体规划上。