许家印 商海里倔强的“舞者”

地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分公司都是在上世纪90年代初成立，比恒大要早五六年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年，仅仅用3年时间，恒大就进入了30强的第七位，到了2004年，恒大进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续3年时间蝉联前十强。

了解恒大的人都知道，2004年对恒大而言是个分水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。

2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌”的口号。

许家印首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

许称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲、高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60％，中高端占25％左右，高端占10％左右。

危机之下应变术

当然，恒大也无法逃避2008年金融危机的第一个寒冬。

当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿元的缺口对企业而言影响非常大。

地产圈有时是充满戏剧性的。每一个潮流过去，有人说最艰难的时候已经过去了：有人说最艰难的时候才刚刚开始。许家印却说：“我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样?别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。”追求实惠是许家印的生存之道。

在2007、2008年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。

“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。”