一个清华高材生的赚钱故事

在深圳，繁华商业街寸土寸金。我四处奔波，总找不到合适的店面。一天，我在杂志上看到，在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢！我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢？在那些高档写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情！

一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就认定这是个好地方，可是商铺房租高得惊人。我又想：如果租间办公室，或许我能够承受得起！

一番周折以后，我利落地交了1.5万元的房租，并花2万元把那家公司的大办公室隔出一间，改装成了一个小卖场。我很注意照顾那家公司员工的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。

铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环。为了能真正引领服饰潮流，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店；我还去了与深圳一水之隔的香港。

比较来比较去，我犹豫了很久是做欧美品牌服装，还是做韩国服装，想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。

进第一批货时，我是下了一番工夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过。经过这样的选货，每件数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。

小店开张那天，的确达到了令人眼前一亮的效果：墙面是柔和的粉色系，陈列的彩衣吸人眼球。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。