推销连环计

   
     很快就到了温泉镇，这里是城乡结合部，宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱，决定在这里推销药。他先租了一间大房子，做讲课的教室，然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告，声称：“免费医疗，送药上门”！还真别说，这里的老头、老太太还真重视“保键”，一呼百应，不大工夫，宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神，在讲台上大讲特讲如何保健，如何养生，讲一些治病的小偏方，这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害，一口气讲了近两个小时，台下一些老头老太太坐不住了，叫道：“光讲课，有没有礼物啊！”宋利民急忙说：“有，有啊！”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说：“这膏药可是新加坡出产的，专治风湿性关节炎，药店里卖13元一片，咱不要钱，免费送给大家。明天咱们还讲课，还有礼物！”老头、老太太们一阵欢呼，高高兴兴领了膏药离开。
   
     初战告捷，宋利民十分高兴。黄小毛告诉他，一是要聚人气，自己已经成功；第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天，宋利民每天定时讲课，定时发点膏药、钙片等小礼物，老头、老太太也是越聚越多，挤满了教室，宋利民是心花怒放。这天讲完课，宋利民说：“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸，原价58元，咱只收10元钱成本！”老头老太太们领免费药品惯了，一听要钱，不免有些迟疑，只有几个人上来买药。宋利民卖完药，说：“为了感谢这些顾客的支持，我们决定把钱退还给买药的人！”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时，买药的人喜气洋洋，没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子，宋利民心中暗喜，这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计！
   
     果然不出所料，在随后的日子里，老头老太太们都十分配合宋利民的工作，一盒药卖到50元，上来买的老头老太太们也是人山人海。当然，为了最后的成功，宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉，明天卖的药可能也会退钱，不买那就是吃亏的感觉。