在绝望时多走几步路

一切准备就绪，莱泽曼整天坐在电话机旁，等着电话铃悦耳地响起，结果除了一两个怪人的电话，没有一家公司表现出兴趣。

坐吃山空的日子实在挨不下去了，莱泽曼不得不出去找份工作了。他到一家公司去搞销售，莱泽曼绝望地准备放弃了。

这时莱泽曼大学时的一个朋友史蒂夫·伯林纳听说了他的经历，劝他说：“为什么不尝试一种新的方式？”他们合作成立了一个工具公司，然后联系从事维修业务的公司，甚至军方，可得到的答复依然是：用不着。他们又去尝试商品邮购公司，不厌其烦地当面游说，然后按照人家的要求去掉一些功能，降低价格，他们的产品才得以登上了邮购产品目录。终于，第一笔订单出现了，一家狩猎和垂钓设备公司订购500件。

他们的“口袋生存工具”逐渐得到了越来越多的野外活动爱好者的青睐，称它比瑞士军刀更剽悍。订单雪片一样飞来，以致生产厂不得不加班加点工作。现在，莱泽曼工具集团每年销售的工具达36个品种250万件，范围遍及从德国到蒙古等80多个国家。

早已成为亿万富翁的莱泽曼心满意足，不过回顾所走过的道路，他也不无感慨地说：“成功并不容易，有些东西看起来像鲜花，但实际上却是恼人的荆棘。不过在绝望的时候别忘了再多走几步，路或许就在脚下。”