做中国最大的“花瓣生意”

独辟蹊径卖“花瓣”
 
1988年，陈妍出生在安徽省合肥市。大专刚毕业时，她在家乡接手了一间花店。因为花店行业竞争激烈，她一直惨淡经营着。
 
2009年的一天，她去参加朋友的婚礼，新娘出场时从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣，那样岂不是更显得浪漫？”陈妍很纳闷。婚礼结束后，她追问新娘，对方说：“塑料制品的造价比鲜花低廉，鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？”
 
有没有买到便宜花瓣的渠道呢？陈妍琢磨着。
 
第二天，一家刚开业的饭店把为庆典而租借的8个大花篮拉回了陈妍的小店。她想：自己的花店经常对外出租花篮，每次收回后，她和所有的同行一样，都把这些鲜花扔进了垃圾箱。如果能把残花的花瓣收集起来，转手卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，岂不是变废为宝？
 
陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋：粉红色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清香的花瓣，陈妍仿佛看到了美好的未来。
 
婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富
 
陈妍带着花瓣，到婚庆公司推销。每公斤不超过200元的价格果然吸引了婚庆公司的眼光，他们很愿意以每公斤180元的价格长期向她收购—— 一场婚礼有1公斤花瓣就够了，而且新人也不会吝啬这点钱。
 
仅靠自己的花店，花瓣产量远远不够，陈妍以每年2000元的费用，与10多家花店签订了收购残花的协议。
 
囤积的花瓣一多，问题就出现了——新鲜花瓣最多只能保存两三天，而婚礼有时半个月才碰到一次，很多花瓣都白白地浪费了。为了给花瓣保鲜，陈妍频繁地给它们洒水。婚庆公司很快收到客户的反馈意见：“鲜花瓣的水分重，向上一撒，马上就落到地面了，很难在空中营造出五彩缤纷的意境。”