别说成功不容易,我卖大米就赚500万
2017-11-13
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这次“现场秀”活动后,曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里,她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤,赢利上万元。
局面打开后,曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功,她便如法炮制。孰料,她去现场派发免费米卡时,一些人蜂拥而至,领完了米卡,人也走得精光。更可气的是,一些老人领走了赠送的大米,却还说:“这米是不是积压了才送人啊?要不,天下哪有这样的好事呢?”结果,曲磊赠送了几天大米,却丝毫没有效果。
看来,仍然必须让这里的居民眼见为实,让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”!于是,曲磊带领10名工人,抬着机器轮流在各个小区里现场演示,让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来,在各个中高档小区,曲磊的大米生意,再次打开了局面。
为了保证大米的新鲜,曲磊还限定卖米的数量,对单个买米的顾客,最多一次只能卖出5公斤。但这样岂不要影响销售吗?怎样才能扩大销量呢?经过观察,曲磊发现小区的年轻人大都比较忙,家里的米袋子其实都由老人掌管。她想,要把生意做大做好,首先得抓住这些老人的心。于是,她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。2005年7月20日,一位老人买了米后,站在碾米机旁久久没有离去,最后她走到曲磊跟前说:“大妹子,你能不能卖点米糠给我呀?我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说:“老人家,您需要多少,自己拿就行了,我们不收钱。”老人走后,曲磊就想:这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢?