创业艰难压不倒的男人

2017-04-17 点击：次故事屋

客户试用就等于成功了一般,提到说服客户试用的秘诀的时候,许兆科坦白,没有别的秘诀,花言巧语不管用,唯一能打动客户的,是你自己对产品的信心。如果作为一个经营者,你对自己的产品都没有信心,那这笔生意不用再谈了,根本没戏。而充满信心的前提,是你要对自己的产品了解透彻。产品功能、优势、前景,这些都必须说得头头是道。你是一个业务员,你就要爱你的产品。没有爱,一切都白搭。

许兆科的创业路看起来充满了荆棘,而他的利剑就是坚持。坚持能够战胜一起困难,客户不了解产品,他坚持拜访;客户有新的需求,他坚持学习……不过他从不认为这是苦难,他的路上充满了欢乐和收获。许兆科对自己的一个医院类客户津津乐道,那次签单第一次拜访就成功了。该医院每年花费二三十万的费用投放电视广告,注重形象宣传和受众互动,这正是他的首要目标客户,登门拜访之前,许兆科准备好IZO企业电视经典的医疗行业应用案例,以自信的姿态一下子就抓住了客户的心。