80后张文学：名震印度的中国“山寨王”

自创品牌，到印度市场挖金子

2007年下半年，由于竞争对手越来越多，张文学毅然创立品牌G-Five（基伍），决定将产品直接卖到国外。

起步之初，小张曾亲自带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼。不少客户质疑其产品质量，他经常将自己的手机狠狠地砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管用，很多客户眼睛都看傻了。”几个月后，一款带有双喇叭的音乐手机意外走红，销量很快突破100万台。在这里站稳脚跟后，他又把目光投向了有12亿人口的印度。

当时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉，很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中国手机。在印度最大的手机批发市场新德里克鲁市场，不少商户不堪中国手机带来的质量纠纷，只好在门口贴出启事，上写“手机出门概不负责”。在这种令人尴尬的氛围中，要想打开市场销路谈何容易！

2008年6月，张文学在印度东部偏僻小镇WEGL注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比（约1.2元人民币）就可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇，因为印度有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。

几个月后，他开始销售一款配备有超大容量电池的手机，它拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，最令人震撼的是待机时间竟长达30天！随后，张文学又推出一些匪夷所思的产品：双电池系列可以保证，拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。

此外，基伍的手机定价一般在40～60美元，非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期。

在印度，他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV，而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气氛，他们往往需要音乐，要么携带老式录音机，要么发动汽车使用汽车音响。在小张参加的一次聚会上，一个当地朋友忘记发动汽车，而用汽车电瓶播放音乐，结果电池全部耗尽，众人不得不人力推车以发动汽车。

到非洲考察市场的员工也向他反映了类似的问题。由于当地人酷爱音乐，喜欢围在一起又唱又跳，手机普及开以后，他们尝试着用其播放伴奏音乐，但一般手机音量太小，根本无法用作户外跳舞的伴奏。