环球雅思是如何成长起来的

学校成立后，张永琪便格外忙碌起来。他不仅要做培训，还要四处寻找上课的教室，聘请老师，奔赴各院校做培训推广，甚至连招生广告的设计和编排他都要亲自动手。由于张永琪一直把参加培训的学生当成真正的“上帝”来对待，各项服务做得也非常不错，所以他的学校在学生中口碑非常好，本地的外地的学生都愿意到他的学校来参加培训。

到2001年时，北京雅思的培训能力虽然不断得到扩大，生源也是络绎不绝，但是张永琪考虑到了另外两个问题，一是全国各地的学生不可能全都跑到北京来培训，何况相当大一部分学生都是利用寒暑假前来参加培训的；二是学生前来参加培训成本非常高，给学生带来了较大的负担。如果自己把培训班开到全国各地的话，那么愿意参加培训的学生会更多，而且根本不限于寒暑假，另外学生付出的成本也会大大降低。

张永琪把自己想到全国各地办雅思分校的想法和几名办学的合伙人讲了，他满以为会得到合伙人的大力支持，不想，几名合伙人一致提出反对意见。他们看来，北京的生源已经非常不错了，而且学校也非常赚钱，如果把培训班办到全国各地的话，会造成学生分流，而且还会增加自己的办学成本。由于张永琪与其他几名合伙人的意见不一致，造成相互之间的矛盾越来越深，最后，在没有办法的情况下，张永琪只好选择离开，他要另起炉灶，成立环球雅思学校。

张永琪把环球雅思的第一站选在了上海。他觉得上海经济最发达，出国人员也应该是最多的。可是最令张永琪感到意外的是，上海的培训机构在开办了半年之后竟然就关门了。原因是在具体的操作过程中出了问题，一些能够招到生的合作者，抛开了环球雅思自己重打锣鼓另开张，单独办学了。上海的失败没能让张永琪退缩，他重新审视了一下上海的市场，自己再次认真摸清办学市场的规律，寻求到了一种解决问题的新模式。

第二次上海再办学，张永琪成功了。而且他采取“直营+加盟”的连锁模式，让环球雅思在短时间内迅速得到发展。紧接着，张永琪在广州、深圳、沈阳等城市纷纷创设环球雅思分校。张永琪的直营中心主要就是在中心城市集中办学，而加盟教学点则是中心城市周边的一些地区。对于加盟教学经营比较好的，采用股权回购特许经营将加盟中心直接升为直营教学中心。为了确保教学服务，张永琪还特地组成了一个几十个人队伍的加盟管理中心，定期对各加盟点进行检查和师资培训，还设立投诉渠道，以此保证加盟点的教学质量。