“零食公主”的“订阅式”购物

同时，袁兰和王菊园一有空就去各网站了解哪种零食最好卖，逐步扩大产品类别，保证每星期添加新品。此外，她们还立足本市，推出了购物满一定金额免运费，在成都环城高速内2小时到货的服务。针对加班客户，她们推出了22点前下单当天到货的服务，还实行了货到付款，让客户感到非常方便。许多白领都成了袁兰的铁杆顾客，并办理了可享受9折优惠的会员卡。

巧推“瘦身食品”，月赚两万

这时袁兰又发现，许多年轻爱美的女孩都有一个“通病”：既想通过吃零食解馋减压，又不希望因此而变胖，毕竟大多数零食的热量都很高。眼看一单单生意都被零食的高热量吓跑了，有没有两全其美的办法呢？

经过一番研究，袁兰摸索出一套科学的“零食替代减肥法”，可以让顾客边吃零食边瘦身！比如，遇到爱吃巧克力饼干而又怕“发福”的女孩，袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是，一块巧克力饼干的热量为300卡，脂肪13.1克，而一根巧克力全麦棒的热量为118卡，脂肪只有5克。全麦棒的组织结构及味道与饼干相同，并且是独立包装的，比较容易控制数量。

遇到爱吃炸薯片而又不敢吃的顾客，袁兰就向她们推荐烘烤薯片。100克炸薯片，热量为478卡，脂肪为26.4克，而100克烤薯片的热量仅为55卡，脂肪含量仅有0.75克，还含有75毫克人体所需的微量元素——钠。此外，对迷恋果味奶油蛋糕的美眉，袁兰会向她推荐口味相似却更为健康的“果味酸奶酪”；遇到爱吃锅巴又怕肥胖的女孩，她会向其推荐坚果。

既能大饱口福，又不用担心会影响苗条身材，这种“瘦身零食”自然备受时尚爱美女性的青睐，一经推出，就成了袁兰网店里的紧俏货。此后，她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配，举一反三地推出了“办公室减压零食”“快乐零食”“美容零食”等特色套餐。袁兰网站的生意渐渐红火起来，半年后的月销量竟高达六七万元，纯利润在2万元左右。

虽是一名时尚漂亮的90后女孩，袁兰却很能吃苦。创业之初，她每次都坐公交车去进货，回来时下了公车，还要肩扛手抱着几十斤重的零食步行20多分钟，才能回到住处。这样每天跑几趟食品批发城，她累得身子都要散架了，却从不叫苦。