猴子掰玉米式成功:一张纸成就的亿万富翁

创业伊始，石磊就是这么踩着自行车过来的。令他欣慰的是，他的业绩越做越好，每个月除去开支，能净挣800多元，这在当时的深圳，相当于一个白领的工资，这让当初跟他一起出来的那些老乡羡慕无比。

有一天，石磊给一家服装厂送货，一进那家工厂就听香港老板在大发脾气。原来，这家服装厂的开发部正在急着给客户打样，可缺少打样用的纸板。当时这些纸板还得从香港运进来，而货车在路上耽误了时间，才惹得老板大发雷霆。石磊出于好奇，便跟开发部的主管说：“让我看看你们用的是什么样的纸？或许我能帮你找到。”主管跟他很熟，于是便带他去了开发部，石磊看了那些打样板剩下的纸，说：“这种纸也并没有什么特别的啊，我在一家印刷厂就看到过。”开发部主管像是遇到了救星似的，说：“那你能不能帮我们找找？”

石磊立即去了那家印刷厂，果然找到了那种纸板。印刷厂的老板告诉他这种纸叫牛卡纸，并且还告诉了他进货的渠道。于是，石磊马上进了两卷牛卡纸去了那家服装厂，开发部主管十分感激，吩咐财务按香港进纸的价格付给他现金。让石磊瞠目结舌的是，1200元一卷的牛卡纸，他这一转手就卖了2400元，两卷净赚2400元！抵得上他卖包装材料二三个月的收入！

石磊为无意间找到的这个商机而激动不已，这明明是一个很大的市场啊，既然没有人做，为何我不试试呢？石磊越想越兴奋，他当即决定放弃包装材料的生意，改行专做服装用纸。

1994年底，他正式丢掉了轻车熟路的包装材料业务，进军服装用纸行业。由于他是第一个吃螃蟹的人，几乎没有什么竞争对手，业务进展得十分顺利。因为每一家服装厂都会用到这种纸，而且以前都是从香港或者台湾进口，成本高不说，还十分麻烦，于是往往石磊一上门推销，对方很快就接受了。加之那几年珠三角大发展，服装厂越来越多，服装用纸的市场也越来越大，石磊的生意做得顺风顺水。

1997年底，石磊将父母和兄妹都接到了深圳，并成立了公司，让亲人们帮助自己打理生意。而那时候，他已经将服装用纸的业务做到了珠三角，甚至是北京、上海这些大城市。业务发展很快，到1999年的时候，他已经赚到了300多万元，掘到了他人生的第一桶金。这时的石磊已经不满足于炒单来赚取中间的差价了，他要自己开工厂生产服装用纸！他的这一决定，立刻在家里引发了激烈的讨论，家里人一致认为现在这样炒单利润就够大的了，开工厂要租厂房，请工人，还要管理，风险太大。可石磊还是顶住压力，在东莞厚街开设了他的第一个厂——亿星纸制品厂。他招聘了15个业务员，1个分卷师傅，几个杂工，从玖龙等这些大型纸制品厂买回半成品，然后进行分卷、加工，再送给客户。这比以前炒单的利润更高了，没想到，就这么一个小厂，1999年的销售额就高达700万元！