北大卖油郎

王文良知道大家的规劝都是好意，一些刺耳的话也是在为自己这个北大毕业生惋惜。但他认准了这是实现自己人生价值的新开端，于是1991年8月毅然从北京市政府辞职，正式进入顶新集团做了推销员。

当时王文良推销的产品是食用油，因此他戏称自己是“卖油郎”。尽管对推销工作的难度有一定心理准备，但干起来所遇到的困难，还是超出了他的想象。工作第一天，王文良和其他推销员一样，把目标瞄准了京城的大小餐馆，一家一家地跑起来。一进门找到管事的，王文良送上两句客套话后就问：“你们要油吗？”

别看王文良平日里伶牙俐齿的，但毕竟是第一次干这样的活，言谈举止不免有些拘谨，结果不是遭白眼，就是遇嘲讽。有些饭店的人看到他那不自然的状态，甚至在他转身离去的一瞬间扔下一句：“就这德行，还出来搞推销！”还有一家饭店，王文良进门刚说明来意，就被人挡了驾：“我们有专门的供货商，你赶紧走！”王文良还想说什么，那人竟连推带搡地把他赶出了门。刺耳的话语，冷漠的态度，像一把把钢锥一样，扎得王文良心痛，那股难受劲儿简直无法用语言形容，昔日在政府机关不论走到哪里都受到礼遇的场面更是像电影一样一个劲儿的在脑海中闪现。但每每这时他都在心中暗暗告诫自己：“下海闯世界是你自己的选择，要想闯出一片天地，就得能吃能装，不怕遭白眼，不怕受冷落！是男人就得挺住。”就是在这样一股劲头支撑下，他继续着自己的努力，这一天他大大小小共跑了87个餐馆，最后才拿到了一笔小得可怜的定单。