多少穷兄弟,为何独独他成了千万富翁

了解这一情况后，李健这一次空手敲开了经理家的门，诚恳地说：“老人家，我在工作上遇到了许多困难，不知该怎么处理。您是老前辈，有丰富的阅历，我今天特地来请教您。”老人果然十分高兴，请他进屋坐下，向他“痛说”自己的革命史。李健听完，说：“听了您的话，我有坚持下去的勇气了……”两人越聊越投机，老人听罢李健的处境后，不禁说：“小伙子，我愿意帮你……”就这样，汇源果汁成功地打进了济南超市。

朱新礼看到李健居然凭着三轮车打开了济南市场，觉得他很有潜力，决定让他正式成为汇源济南历城区的经销商。想到临沂地处山东中部，市场一旦打开，果汁将很容易覆盖山东甚至河北等地，但以前派往临沂的人却因为当地的果汁垄断市场，全都无功而返，朱新礼便对李健说：“你如果再打进临沂市场，我就让你成为山东大区的销售经理之一！”李健兴奋了：这是多大的信任，我一定要拿下临沂！

1999年5月底，李健把济南市场暂时交给其他经销商，受命到了临沂。按汇源公司的规定：前两个月，他们每人每月能拿到汇源所发的基本工资和补贴共2000～3000元钱；但如果第三个月还没有业绩，就只能拿到500～1000元的基本工资，公司也不再提供开拓市场的费用。然而两个月过去后，临沂市场却纹丝不动，李健不禁心急如焚！

7月的临沂，骄阳似火。一天中午，李健从一家商店出来后，突然中暑昏倒在马路上，被下属送到医院。 躺在病床上，李健沮丧地想：济南的市场已经给了别人，打不开临沂市场就是死路一条！怎样才能改变困境呢？这时下属发牢骚说：“外面都热得快40℃了，我们还在到处跑，早晚大家都要像你一样中暑！”李健听罢突然有了主意：那些零售摊点的老板不接受汇源果汁，难道他们就不怕热吗？何不用赠送太阳伞的条件来“交换”，诱使他们接受汇源呢？果然，一个月后，临沂大部分批发点上都摆上了汇源的饮料。

临沂市场就这样打开了。1999年8月，朱新礼兑现承诺，让李健正式成为汇源山东大区的销售经理之一，而济南历城区的销售网络也重新归了他。这样，李健每月工资加提成达到了15000元。中途退出的李明中和李远新后来听说李健每月能赚那么多钱，肠子都悔青了！