弯路也是必经之路

我的商业历练应该是在德国读书时开始的。我课余曾在一家音乐网站打工，那是2000年左右，互联网刚刚兴起，这家公司的商业模式比较简单，就是通过互联网卖唱片，但做到了年销售额4亿欧元的规模。公司把小城里的一座老火车站买了下来，装修成了办公室，在里面工作的人都很酷很时尚，很多时候我不会想到这是一家卖唱片的公司，而会认为是一家创意公司。这家公司的文化和氛围直到现在还在影响我，所以现在做Watch，我一直告诉我现在的员工，我们不是一家智能手表公司，而是一家贩卖时尚的公司。

还在德国时我就跟一个同学合伙做进出口贸易，主要是把很多中国便宜的东西出口到德国去卖，当时主要是通过网上渠道，2002年在一次电脑贸易中遇到了骗子，14万欧元货款打过去，结果人找不到了。这件事对我打击很大，等于我在德国勤工俭学的钱全部散了出去，不过从此以后我做生意会多一个心眼。

那年春节回到国内后，过完年就遇到非典，我也不愿意回德国了，自己就跑到上海继续创业。我在国内的第一个项目借鉴了德国那个互联网唱片公司，就是利用P2P的方式卖音乐。

我把国外一些好的免费音乐，特别是夜场音乐上传到服务器，然后提供付费下载。网站的名字叫RaveChina，因为有特色，我们完全靠口碑营销做到了全国第一。这个项目基本是零成本起家，但是为我赚了几百万。后来我们的模仿者越来越多，版权的管制也越来越严格，2005年，我就把这个公司关掉了。

有段时间我对互联网有点厌倦，2006年就索性跟几个朋友去做DM连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆，然后靠广告和软文赚钱。在内容上，一半是通用的内容，一半是本地化的内容。这样看来，渠道固定，内容成本低廉，印刷成本可控，又选择在广告业不发达的经济富裕地区。