习惯被拒绝

他是一个年轻有为的老总，刚刚三十九岁，就有亿万身家，更难得的是，他是白手起家，没有任何背景。

在一个商务会议休息间隙，我非常好奇地请教这位老总，为什么能够从白手起家干到现在的亿万富翁。他笑了笑说：“只是因为我很早就‘习惯被拒绝’。”

这个说法非常奇怪，看我满脸迷惑的样子，老总笑着开始具体给我解释他这句话的意思。

因为家穷，他高二的时候就出去打工，在深圳，他费尽周折，被人拒绝很多次后，终于在一家饭店找到了做服务员的差使。

他不怕吃苦，饭店的脏活累活抢着干，光土豆丝，他每天就得切满满三大盆。一天，一个厨师悄悄地说：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺机灵，嘴巴也不笨，我感觉你挺适合做销售的。”

于是，他辞职了，开始找销售这个行业。但是，因为那个时候，他刚刚十八岁，年龄还算小，又没有销售的经验，于是，总是被人拒绝。

深圳那么多的工厂和公司，他不信自己找不到一家公司接纳自己。于是，一家家地找，一家家地被拒绝。最后，一家卖电池的公司接纳了他，底薪很低。他买了辆二手自行车，自行车后面带着两箱子电池，遇到小卖店就上门推销。结果，总是被拒绝。一天，一个超市老板在门口和别人下象棋，他在旁边看，老板赢了棋，他适时地夸奖老板水平高，老板扭过头看看他：“你这小伙子真有意思，我都拒绝你三次了，你还不死心，真有股子倔劲啊！这样吧，我买你一百板电池（一板四节），如果质量好，以后我还进你的。”于是，在经过这个老板的三次拒绝后，终于成交了第一笔生意，自己也拿到了第一笔销售提成：四十元。

经过努力，二十岁那年，他成了全公司最好的销售员，每个月的销售提成就能上万。

虽然销售业绩相当可观，但是，电池行业毕竟销售数额不大，于是他跳槽到一家公司做安全防护产品的销售，这个行业的客户都是矿山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客户，通常，只要做上一单，销售额就能达到几百万甚至上千万，就是个小合同，也能达到几十万。